Sectur lanza licitaciones para reactivar el turismo desde Estados Unidos y Canadá

Sectur busca proveedor para intensificar promoción turística en EU y Canadá al cierre del año

Entre enero y julio de 2026, México perdió 643.738 turistas internacionales por vía aérea: un descenso del 4,6% respecto al mismo periodo de 2025, según datos publicados por El Economista. La Secretaría de Turismo, a cargo de Josefina Rodríguez, ha activado tres concursos por invitación para revertir la caída antes de que termine el año, con un presupuesto extra cercano a los 100 millones de pesos. Estados Unidos y Canadá —origen del 80% de los viajeros que llegan al país en avión— concentran toda la estrategia.

Tres concursos, tres focos operativos

La Dirección General de Promoción y Asuntos Internacionales abrió licitaciones en modalidad de invitación, sin que a la fecha se hayan difundido los nombres de las empresas concursantes. Los bloques a contratar son tres:

• Promoción en OTT/CTV y televisión abierta, con contenidos vinculados a la marca MÉXICO que entregará la propia secretaría. El alcance geográfico incluye Los Ángeles, Chicago, Dallas, El Paso, Houston, San Antonio y McAllen, además de otras ciudades de habla hispana, con segmentación temática hacia audiencias de mayor consumo.
• Caravanas turísticas en consulados, hoteles y recintos de Los Ángeles, Phoenix, Dallas, Houston y Vancouver. El formato está diseñado para que destinos, turoperadores, agentes de viaje, líneas aéreas, segmento MICE, medios e influencers interactúen de forma directa.
• Análisis estratégico del entorno mediático internacional, con gestión de riesgos reputacionales y seguimiento de narrativas sobre la percepción turística de México.

El cuello de botella que la promoción no resuelve sola

El -4,6% en llegadas aéreas no se explica solo por la demanda. El reporte apunta a los ajustes operativos de las aerolíneas ante el alza de la turbosina como uno de los factores. Esto coloca a cualquier campaña ante un techo real: por muy bien segmentada que esté, si las aerolíneas recortan asientos, no hay conversión posible.

Antes de evaluar creatividad o reparto de medios, el consultor o gestor de destino debería auditar tres indicadores mínimos:

1. Coste por contacto cualificado por mercado. Sin segmentación por intención de viaje, el CPM se diluye sin retorno medible.

2. Tasa de conversión de cada caravana. Los acuerdos firmados con turoperadores, líneas aéreas y MICE valen más que el recuento de asistentes o los impactos en prensa.

3. Línea base de percepción mediática. El concurso de análisis está precisamente orientado a esto; sin medición previa, el resultado será difícil de auditar y comparar en el tiempo.

Qué vigilar antes de que termine el trimestre

El calendario operativo es ajustado. El plan se ejecuta antes del periodo vacacional de invierno, y los recursos provienen de la ampliación presupuestal del segundo semestre. Si las adjudicaciones no se cierran en las próximas semanas, el Q4 quedará sin soporte mediático en los dos mercados que más pesan para la cuenta de resultados del sector.

El presupuesto existe. El reto es ejecutarlo a tiempo y con métricas que permitan distinguir qué fracción de esos 100 millones de pesos vuelve en forma de llegadas reales, y no solo de cobertura.